Broadcom gaat minder klanten rechtstreeks bedienen dan eerder aangekondigd
Broadcom wil de 500 belangrijkste VMware-gebruikers rechtstreeks gaan bedienen. Het wijzigt hiermee zijn eerdere plannen; Broadcom kondigde eerder nog aan dat het ging om de 2.000 grootste klanten.
De strategiewijziging is in november stilletjes aangekondigd op VMware's November Explore-conferentie, meldt Canalys-analist Alastair Edwards aan The Register. Edwards spreekt over een omslag. Aanleiding voor de koerswijziging lijken de aanhoudende zorgen vanuit VMware-klanten te zijn over licentiewijzigingen en mogelijke kostenstijgingen, waardoor diverse VMware-klanten alternatieven zouden overwegen.
Op Canalys APAC Forum in Indonesië meldt Edwards dat Broadcom verlies van klanten wil voorkomen door hen te overtuigen zijn volledig private cloud-bundels te implementeren en hen een sterke return on investment te bieden. Door minder klanten rechtstreeks te bedienen wil het bedrijf partners aan zich binden. Ook kondigt VMware aan 15% van de waarde van de deals die channelpartners binnenhalen te reserveren voor het ondersteunen van channelpartners bij de implementatie van VMware-software. Het wil partners zo helpen VMware-technologie snel uit te rollen bij klanten.
Meer informatie is beschikbaar bij The Register.
Dutch IT events
Alle events
Meer over Partner/Resellers/MSP
Over Wouter Hoeffnagel
