Westcon-Comstor breidt multi-vendor cybersecurity demos uit met AWS-integraties

De distributeur heeft AWS-integraties toegevoegd aan zijn 3D Lab, dat in 2022 werd gecreëerd om partners in EMEA (Europa, Midden-Oosten en Afrika) in staat te stellen beveiligingsoplossingen te beoordelen en te valideren voor specifieke use cases vóór de aankoop.

Demos van producten van onder andere Check Point Software, CrowdStrike, Infoblox, Palo Alto Networks en Zscaler kunnen nu worden ervaren in een veilige, aanpasbare en configureerbare AWS-omgeving.

Door integraties met AWS-diensten kunnen partners en hun klanten de extra waarde zien die multi-vendor oplossingen kunnen bieden wanneer ze worden geïmplementeerd op AWS.

Gratis te gebruiken

3D Lab is gemaakt door Westcon-Comstor als reactie op veranderingen in het koopgedrag van eindgebruikers, is gratis te gebruiken en binnen 48 uur na aanvraag toegankelijk.

Sinds de lancering heeft het $200 miljoen aan nieuwe business gegenereerd voor partners in EMEA, met 26 use cases die zijn ervaren door ongeveer 4.000 gebruikers in 45 unieke labomgevingen.

De toevoeging van AWS-integraties aan 3D Lab markeert de nieuwste mijlpaal in de groeiende samenwerking van Westcon-Comstor met de cloudgigant.

Marketplace

Begin vorig jaar lanceerde de distributeur zijn AWS Marketplace-programma, dat nieuwe groeimogelijkheden voor partners ontsluit door een gestroomlijnde en vereenvoudigde route te bieden voor transacties op het platform, ondersteund door advies- en enablementservices. Vervolgens, in november, werd Westcon-Comstor een geautoriseerde AWS-distributeur voor Europa, naast een bestaande distributieovereenkomst in Azië-Pacific (APAC).

De 3D Lab-integratie maakt een naadloze, holistische reis mogelijk waarbij een partner een beveiligingsoplossing kan valideren in een AWS-omgeving, deze kan kopen bij Westcon-Comstor via een private AWS Marketplace-vermelding of de traditionele route en deze vervolgens kan verkopen aan een eindgebruiker.

"3D Lab draait erom partners in staat te stellen oplossingen uit te proberen, hun kennis te vergroten en vertrouwde adviseurs te worden voor hun klanten - uiteindelijk verkorte verkoopcycli door snel van demo naar beslissing te gaan", aldus Daniel Hurel (foto), Senior Vice President, Westcon EMEA Cybersecurity & Next-Generation Solutions bij Westcon-Comstor. "Het integreren van AWS-diensten in deze mix door middel van deze spannende nieuwe integraties is de perfecte volgende stap in de evolutie van 3D Lab, waardoor we spannende nieuwe mogelijkheden creëren voor beveiligingsgerichte partners en tegelijkertijd onze expertise op het gebied van cloud en AWS kunnen benutten."