Thales en Imperva stemmen partnerprogramma op elkaar af

De programma’s komen voort uit de overname van Imperva door Thales in december 2023 en de input van meer dan 6.700 partners wereldwijd. Thales heeft de voorwaarden, voordelen en kortingen van beide programma’s geharmoniseerd, evenals de ondersteuning bij marktintroductie. Dit maakt het voor partners makkelijker om met zowel het Thales- als het Imperva-portfolio te werken. Dit is een eerste stap naar een volledig geïntegreerd partnerprogramma, dat volgend jaar wordt verwacht.

Partners ondersteunen

De Thales en Imperva Accelerate Partner Networks combineren de bestaande programma’s en de productportfolio’s van beide bedrijven. Ze zijn gericht op het ondersteunen van partners bij de groei van hun cyberbeveiligingsactiviteiten, onder andere via technologie, financiële voordelen, training en ondersteuning op technisch, commercieel en marketinggebied. 

Wijzigingen in de programma’s zijn onder meer:

• Gelijke voordelen en vereisten: Partners krijgen toegang tot dezelfde kortingen voor hardware, software en cloudservices. Ook is er een centrale partnerportal met tools, documentatie en trainingen afgestemd op hun rol en expertisegebied.
• Duidelijke kortingsstructuur: Partners verdienen marges op basis van de kortingsprijs van de klant. Extra kortingen zijn beschikbaar voor het identificeren van nieuwe kansen en het leiden van technische verkoop.
• Specialisaties per expertisegebied: Partners kunnen zich onderscheiden door specialisaties te behalen, bijvoorbeeld in technische ondersteuning, co-selling en professionele diensten. Dit helpt klanten bij het vinden van de juiste expertise.
• Voortzetting van bestaande samenwerkingen: Partners hoeven geen nieuw contract te ondertekenen en kunnen hun huidige samenwerking voortzetten. Wel is er de mogelijkheid om extra producten en diensten aan het portfolio toe te voegen.
• Afstemming van partnerniveau: Partners die aan beide programma’s deelnemen, kunnen hun partnerniveau aanpassen aan het hoogste niveau van de twee programma’s.

John Polly, Vice President Global Channel and Alliances bij Thales, licht toe: "De integratie van onze partnerprogramma's is een belangrijke mijlpaal voor onze wereldwijde partnergemeenschap. Dit initiatief biedt onze partners meer flexibiliteit, zodat ze kunnen kiezen op welke manier ze met Thales willen werken - via oplossingen op maat, gestroomlijnde processen of persoonlijke ondersteuning. Door onze partnerprogramma's te verenigen, zetten we een nieuwe standaard in de cyberbeveiligingsindustrie en stellen we onze partners in staat om de meest urgente beveiligingsuitdagingen van hun klanten effectief aan te pakken."