Canalys: partneroptimisme in IT-channel daalt sterk

Deze daling doet zich voor terwijl de industrie naar verwachting met 8,3% zal groeien tot 5,4 biljoen dollar, en verschillende partner-vriendelijke segmenten, zoals managed services (13%), cybersecurity services (13%) en edge-vriendelijke AI-services (59%), zelfs met dubbele cijfers groeien aldus Jay McBain.

Trends en factoren

McBain ziet verschillende factoren die bijdragen aan de afkoeling van het partneroptimisme:

• Grote programmaherlanceringen: Grote leveranciers zoals Microsoft, Cisco en VMware verschuiven hun focus naar niet-transactiegerelateerde activiteiten, wat ten koste gaat van marges.
• AI-revolutie mist traditioneel kanaal: De enorme investeringen in AI (zoals Stargate en hyperscaler-toezeggingen) en de opkomst van agentic AI (copilots, Agentforce, etc.) lijken grotendeels aan het traditionele kanaal voorbij te gaan.
• Marktplaatsen groeien, maar partners blijven achter: Marktplaatsen zijn het snelst groeiende verkoopkanaal, maar de meeste partners profiteren hier niet van.
• Private equity consolidatie: Private equity-maatschappijen kopen grotere, capabelere en winstgevendere bedrijven op, die over het algemeen optimistischer zijn.
• Grotere spelers breiden uit: Grote spelers zoals GSIs gebruiken hun fusies en overnames om zich op de mid-market en SMB te richten, waardoor de concurrentie toeneemt.
• Macro-economische factoren: Geopolitieke problemen, inflatie, rentetarieven, handel, werkloosheid en andere macro-economische factoren dragen bij aan een meer terughoudende houding.

De vraag die McBain stelt, is of we een tweedeling zien ontstaan tussen "haves" en "have-nots" binnen het IT-kanaal. De genoemde factoren lijken erop te wijzen dat dit het geval zou kunnen zijn.