Cisco kondigt vernieuwing partnerprogramma aan

Cisco's bedrijfsmodel is de afgelopen vijf jaar aanzienlijk geëvolueerd, met een groeiend aandeel van abonnementsinkomsten. Dit weerspiegelt de veranderende behoeften van klanten en de verschuiving naar resultaatgerichte technologieconsumptie. Cisco wil zijn partners belonen voor het leveren van waarde gedurende de hele klantreis, niet alleen voor de initiële verkoop.

Belangrijkste punten

• Fasering: De wijzigingen worden in twee fasen doorgevoerd:
  • Vanaf 27 juli 2025 worden het Value Incentive Program en Lifecycle Incentives aangepast om meer kansen te bieden voor het verdienen van incentives op strategische aanbiedingen en adoptiegebaseerde incentives.
  • In februari 2026 wordt het Cisco Partner Incentive geïntroduceerd, dat partners beloont voor de gehele klantlevenscyclus.
• Focus op klantlevenscyclus: Het nieuwe programma richt zich op het belonen van partners voor het beheren van de gehele klantlevenscyclus, van acquisitie tot adoptie en vernieuwing.
• Ondersteuning: Cisco biedt partners nieuwe tools en training om hen te helpen bij de overgang, waaronder nieuwe dashboards in het Partner Experience Platform (PXP) en een winstgevendheidssimulatietool.
• Geen vermindering van investeringen: Cisco benadrukt dat de veranderingen niet betekenen dat er minder wordt geïnvesteerd in partnerschappen, maar dat investeringen anders worden gericht.

Doel

Het doel van de vernieuwing is om een sterker partner-ecosysteem te creëren dat uitzonderlijke klantervaringen levert en duurzame groei voor alle betrokkenen bevordert. Cisco wil samen met zijn partners evolueren en inspelen op de veranderende behoeften van de markt.

Aanbeveling

Cisco moedigt partners aan om contact op te nemen met hun Partner Account Manager om te bespreken hoe deze veranderingen hun specifieke bedrijfsstrategie kunnen ondersteunen.