Channelpartners vergroten leveranciersportfolio in 2025

McBain: 'Sterker nog, de helft van de 1.010 partners was het er sterk mee eens dat ze het aantal leveranciers dat ze verkopen in 2025 zouden vergroten. Vergelijk dit met 48% die zei dat ze het aantal leveranciers dat ze verkopen zouden verminderen. 

Het is niet verrassend, aangezien partners cybersecurity als hun belangrijkste groeigebied noemden en aangezien er (conservatief) 6.500 cybersecurity ISV's zijn. Andere technologiecategorieën met hoge prioriteit zijn onder meer openbare cloud, AI, automatisering en gegevensbeheer. 

Platformeconomie

In een platformeconomie spelen partners een cruciale rol op het kruispunt van een steeds groter wordend ecosysteem van leverancierstechnologie. Om klantwaarde te leveren vanuit dit groeiende scala aan leveranciers-IP, hebben partners vaardigheden nodig. 

Het is dus geen wonder dat de respondenten van de enquête zeiden dat werving hun belangrijkste strategie was voor het komende jaar. De jaarlijkse Partner Pulse-enquête van dit jaar zit boordevol belangrijke inzichten. 

"Het was geweldig om de bevindingen deze week met onderzoeksklanten te delen, en er komen nog veel meer presentaties aan. Zelfs als u geen klant bent, organiseren we graag een (gratis) enquête van 30 minuten om de resultaten te delen" aldus McBain.