Canalys (Omdia): Partnervertrouwen wisselvallig door economische en geopolitieke onzekerheid

Het partner sentiment bereikte in het eerste kwartaal van 2025 het laagste niveau in jaren zo meldt McBain. Desondanks wijzen indicaties erop dat aankoopbeslissingen eerder worden uitgesteld dan geannuleerd. De omzetverwachtingen voor kalenderjaar 2025 bleven begin april consistent met de peiling in januari. De winstgevendheidsverwachtingen zijn echter gematigder nu partners de impact van hogere prijzen, stijgende kosten in de toeleveringsketen en hun eigen kosten beginnen te overwegen. Opvallend is dat partners een deel van deze kosten aanvankelijk zelf zullen absorberen.

De aanhoudende onzekerheid en frequente wijzigingen in de productcategorieën die onderhevig zijn aan tarieven, vergroten de complexiteit voor zowel partners als klanten. Distributeurs lijken goed gepositioneerd om hierin ondersteuning te bieden.

Datasoevereiniteit

Regionale verschillen worden zichtbaar, waarbij de APAC- en EMEA-regio's datasoevereiniteit benadrukken, wat de voorkeur geeft aan producten van lokale makelij. Dit wijst op een verschuiving van globalisering naar regionalisering.

Partners en leveranciers die hun klanten kunnen helpen bij het navigeren door dit complexe en veranderlijke macro-economische landschap, zullen naar verwachting meer mogelijkheden vinden om klantenloyaliteit op te bouwen. Klanten zullen waarschijnlijk prioriteit geven aan cruciale investeringen, zoals cybersecurity, en mogelijk snel handelen om prijsstijgingen voor te zijn. Niet-kritieke projecten zullen vermoedelijk worden uitgesteld tot de situatie duidelijker is.