Hyperscaler marketplaces worden cruciale route voor software en SaaS

Het rapport benadrukt dat deze marktplaatsen steeds belangrijker worden als verkoopkanaal voor software- en SaaS-leveranciers. Dit heeft directe gevolgen voor het inkoopgedrag van bedrijven, die steeds vaker strategisch gebruikmaken van marktplaatsaankopen om hun clouduitgaven te optimaliseren.

Groeiende rol voor channel partners

Een van de belangrijkste bevindingen is de groeiende rol van channel partners. Naarmate leveranciers meer inzetten op partnergerichte strategieën en klanten hulp zoeken bij het beheren van hun marktplaatsaankopen, zullen kanaalpartners een cruciale rol spelen. Het rapport voorspelt dat tegen 2027 meer dan 50% van alle transacties via de marktplaatsen van hyperscalers via kanaalpartners zal verlopen. Dit wordt ondersteund door de uitbreiding van partnerprogramma's door AWS, Microsoft en Google Cloud, waaronder private aanbiedingen.

Belangrijke inzichten uit het rapport:

• Cruciale route: Hyperscaler marktplaatsen worden snel een essentiële route naar de markt voor software- en SaaS-leveranciers in diverse technologiecategorieën.
• Veranderend inkoopgedrag: Klanten integreren marktplaatsaankopen strategisch in hun clouduitgaven bij de hyperscalers.
• Channel partners essentieel: Kanaalpartners worden steeds belangrijker voor de groei van hyperscaler marktplaatsen.
• Groei kanaaltransacties: Meer dan 50% van de verkopen via hyperscaler marktplaatsen zal tegen 2027 via kanaalpartners verlopen.
• Distributie uitdagingen: Distributeurs worden geconfronteerd met toenemende concurrentie van hyperscaler marktplaatsen, maar proberen nieuwe rollen te definiëren door hun eigen digitale platforms te integreren met die van de hyperscalers.
• MSP evolutie: Het managed service provider (MSP) model evolueert door toenemende operationele volwassenheid, fusies en overnames, en een groeiend aandeel van managed security in hun portfolio's.
• Vendor platform drive: Recente storingen, zoals de wereldwijde storing bij Microsoft/CrowdStrike, hebben de drive van vendorplatformen tijdelijk geschokt, maar zullen deze waarschijnlijk niet fundamenteel beschadigen.

Het rapport "Now and Next for Hyperscaler Marketplaces" biedt diepgaande analyses en voorspellingen over de toekomst van hyperscaler marktplaatsen als een cruciale route naar de markt voor software en SaaS. Het rapport is hier te downloaden.