Canalys: hardware daalt tot 13% van winstgevendheidsmix van partners

McBain meldt: "Uit ons recente wereldwijde partneronderzoek uit 2025, uitgevoerd door Canalys (onderdeel van Omdia ), blijkt dat er aanzienlijke verschuivingen zijn in de bedrijfsmodellen van onze partners en in de waarde die zij aan de klant leveren.

Bekijk deze totale mix voor het jaar eindigend in 2024:

Vorig jaar hoorden we luid en duidelijk dat het kanaal in recordaantallen winstgevende diensten aan het aanbieden was. Diensten zoals consultancy, design, implementatie, integratie, managed services en, jawel, softwareontwikkeling zijn de groeidoelstellingen voor 2025, aangezien de gemiddelde partner nu deelneemt aan 3,2 bedrijfsmodellen:

Wat wij verrasten, was de aanzienlijke daling van hardware als percentage van het portfolio: hardware vertegenwoordigt slechts 16% van de omzet en 13% van de winstgevendheid.

Zo zien we bijvoorbeeld dat beheerde services voor elke dollar aan hardware zo'n 2 dollar aan kansen opleveren.

Houd er rekening mee dat de hardware-distributiemodellen niet zijn veranderd: de mix van directe en indirecte verkopen is consistent gebleven en de opkomst van digitale marktplaatsen is (op dit moment) gericht op software en cloudinfrastructuur.

De mogelijkheden voor hardware zijn ook niet gering: er wordt in 2025 voor $ 1 biljoen aan IT-hardware geleverd, naast $ 1 biljoen aan software. De sleutel is dat meer dan $ 3 biljoen aan diensten de productmogelijkheden zal "vermenigvuldigen" (en sneller zal groeien dan zowel hardware- als softwareproducten):

Bent u een leverancier en heeft u nog steeds de classificatie "VAR/Reseller" in uw partnerprogramma? Dan is het misschien tijd om dat te heroverwegen!"